Некоторые компании хотят «сбросить» неоплаченный счёт: продать его и закрыть позицию в учёте. Другие хотят только получить деньги, оставаясь кредитором. Эти два пути часто путают. Уступка требования (цессия) передаёт право требовать оплату. Мандат на взыскание ничего не передаёт: кто-то ведёт долг от вашего имени.
Ниже — практическая разница, что требует закон Республики Молдова и когда продажа имеет смысл. Это не оферта купить любой счёт; в наших делах отказ от покупки — нормальный итог.
1. Что передаётся при цессии
Цессия — соглашение, по которому кредитор (цедент) передаёт требование третьему лицу (цессионарию). Правила — в ст. 823–839 ГК. Вместе с требованием, как правило, переходят и принадлежности — проценты за просрочку, договорная неустойка, обеспечения — в той мере, в какой это допускают закон и договор (ст. 827 ГК).
Должник не выбирает нового кредитора. Его положение не должно ухудшиться: он может противопоставить цессионарию возражения, которые имел против цедента до сообщения об уступке (ст. 829 ГК). Если счёт оспаривался, цессия это оспаривание «не смывает».
2. Мандат или продажа
| Мандат на взыскание | Цессия / продажа | |
|---|---|---|
| Кто кредитор | Остаётесь вы | Становится цессионарий |
| Кто получает оплату | Для титульного кредитора | Для себя |
| Когда приходят деньги | По мере взыскания (гонорар успеха) | По согласованной цене, если переход состоялся |
| Риск неполучения | Остаётся у кредитора | Как правило, переходит к цессионарию |
Если нужна именно оплата, а не выход из дела, путь — взыскание, досудебное или судебное. Цессию стоит обсуждать, когда объём, срок или нехватка внутренних ресурсов делают ведение от своего имени непрактичным. Наш сервис уступки и приобретения начинается с этого различия, а не со стандартной цены на странице.
3. Форма, согласие, уведомление
Цессия совершается в форме, требуемой ст. 824 ГК. Согласие должника — не правило: оно нужно лишь в случаях ст. 826 ГК (например, когда требование существенно связано с личностью кредитора или стороны запретили уступку).
Для должника уступку нужно сделать противопоставимой. Пока он не знает о переходе, оплата прежнему кредитору его освобождает (ст. 831 ГК). Ст. 834–835 ГК защищают должника, который не знает, кому платить: пока он не получил надлежащее уведомление и, по требованию, доказательство цессии, он может приостановить исполнение. Используйте образец договора цессии и уведомление должника. «Подписанная в ящике» цессия без сообщения оставляет платежи цеденту.
Проверьте исходный договор: оговорка о запрете уступки, если она действительна, блокирует переход. Нехватка документов (договор, счета, приёмка, акт сверки) снижает и шанс продажи, и шанс взыскания.
4. Когда продажа оправдана
- Есть старый, разнородный портфель, который внутренняя команда уже не ведёт.
- Нужно бухгалтерски закрыть экспозицию, а не процесс на месяцы.
- Требование идентифицируемо (сумма, должник, основание), но взыскание от своего имени больше не в приоритете.
Будьте осторожны, если дело оспаривается, давность близка, должник в ликвидации или документы неполны. При ликвидации путь другой — см. взыскание с компании в ликвидации. По давности проверьте срок исковой давности до любого разговора о цене.
5. Что оценивают до цены
Не каждый счёт пригоден. Предварительный разбор смотрит на основание, срок, качество бумаг, личность должника и можно ли передать право. Цена — если до неё доходят — отражает риск, а не номинал. Требование на 100 000 леев со слабыми доказательствами стоит меньше, чем на 40 000 с договором, приёмкой и признанием.
Если цессия не оправдана, остаётся мандат: досудебное взыскание или судебное. На большом пакете уместнее управление портфелем, а не автоматическая продажа.
Частые ошибки
- Путать цессию с договором взыскания «с авансом».
- Не уведомить должника после перехода.
- Продать требование, которое договор объявляет неуступаемым.
- Ждать цену близкую к номиналу без доказательств.
Коротко
Цессия — продажа права, а не обход суда. Если хотите остаться кредитором — взыскивайте. Если хотите выйти из риска — просите оценку, не обещание купить. Пришлите список требований: скажем, что можно разобрать и какой путь реалистичен.
