„Nu am toată suma acum, dar pot plăti în rate.” Pentru mulți creditori, propunerea sună a încă o amânare. În practică, o eșalonare construită corect este adesea calea cea mai rapidă de a încasa — mai rapidă decât un proces și mult mai ieftină. Diferența o fac felul în care negociați și ce puneți pe hârtie.
Când merită să acceptați
- Debitorul are venituri sau activitate, dar nu are lichidități pentru toată suma odată.
- Recunoaște datoria și nu contestă suma.
- Propune rate pe care chiar le poate plăti, nu doar unele care să vă liniștească pentru moment.
Fiți mai prudent dacă debitorul a mai încălcat promisiuni, dacă își vinde bunurile sau dacă ratele propuse se întind pe ani, fără niciun avans. În astfel de situații, eșalonarea poate fi doar o metodă de a câștiga timp.
Ce să cereți în negociere
- Un avans. O primă plată la semnare arată seriozitate și reduce riscul de la început.
- Rate realiste, cu zi fixă în lună. Șase rate plătite valorează mai mult decât trei rate mari ratate.
- Plata prin bancă. Fiecare transfer devine automat o dovadă.
- Un termen scurt de toleranță pentru întârzieri — câteva zile, nu săptămâni.
- Dobânda de întârziere ca argument. Legea vă dă dreptul la dobândă de întârziere (art. 942 Cod civil). O puteți folosi în negociere: renunțați la ea doar dacă graficul este respectat integral.
Ce trebuie să conțină acordul
- Recunoașterea datoriei, cu suma exactă și temeiul ei (contract, facturi, recipisă). Semnată de debitor, recunoașterea întrerupe prescripția: curge un nou termen de 3 ani (art. 401 Cod civil).
- Graficul ratelor, cu date și sume.
- Clauza de exigibilitate anticipată: dacă o rată întârzie peste termenul de toleranță, toată suma rămasă devine scadentă imediat.
- Contul în care se fac plățile și dreptul debitorului de a plăti mai devreme.
Puteți completa gratuit modelul de acord de eșalonare — graficul ratelor se calculează automat.
După semnare: urmăriți fiecare rată
Notați scadențele și verificați plata chiar în ziua respectivă. Un mesaj scurt la prima întârziere — „Văd că rata din data de 5 nu a intrat. E totul în regulă?” — funcționează mai bine decât o somație trimisă după trei luni de tăcere.
Dacă o rată lipsește complet, nu negociați imediat un grafic nou. Amintiți clauza de exigibilitate anticipată și dați un termen scurt pentru plată.
Dacă debitorul se oprește din plată
Acordul semnat devine o probă puternică: conține recunoașterea datoriei, suma și graficul. Trimiteți o somație de plată pentru toată suma rămasă, iar dacă nu primiți răspuns, treceți la instanță. Ratele achitate până atunci se scad din datorie, iar pentru întârziere se adaugă dobânda — o puteți estima cu calculatorul de dobândă de întârziere.
Greșeli frecvente
- Eșalonarea este acceptată doar verbal, „ne-am înțeles la telefon”.
- Nu se cere niciun avans.
- Lipsește clauza de exigibilitate anticipată.
- Al doilea și al treilea grafic sunt acceptate fără ca primul să fi fost respectat vreodată.
Dacă negocierea nu avansează sau debitorul a încetat să răspundă, ne puteți preda dosarul. Evaluarea este gratuită, iar comisionul se plătește doar din banii recuperați.
